Publicado em 13 de novembro de 2026 · por Tk Santos
Exemplos dos 4 Ps do marketing em marcas brasileiras: a Cacau Show lançou 75 produtos na Páscoa de 2026, a partir de R$ 9,99, em uma rede de 4.713 operações. A Havaianas vende um produto de 1962 com margem bruta de 72,8% fora do Brasil. O Magalu faz da loja física e da Lu sua praça e promoção.
Os 4 Ps do marketing são produto, preço, praça e promoção. Aqui você vê os quatro funcionando juntos em cinco marcas.
Sou formada em Publicidade e Propaganda pela Universidade Positivo e fui Head de Marketing e sócia de uma agência de e-commerce e negócios digitais. Aqui, os 4 Ps vão para marcas que você reconhece na rua.
As cinco são de setores diferentes (chocolate, calçado, varejo, cosmético e aplicativo), todas brasileiras e com dados públicos de 2025 e 2026. Cada fato tem link e data; o que é interpretação vem marcado como análise.
Resumo em 30 segundos
- Cacau Show: praça de franquias e revenda, com preço de entrada de R$ 9,99.
- Havaianas: o mesmo produto desde 1962, com margem maior fora do Brasil.
- Magalu: loja física e a Lu juntam praça e promoção.
- Natura: 1,6 milhão de consultoras são praça e promoção ao mesmo tempo.
- iFood: praça de dois lados, com 500 mil estabelecimentos.
Quais são os 4 Ps da Cacau Show?
A Cacau Show combina um portfólio que muda a cada data, preço de entrada baixo, a maior rede de franquias do país e marketing com influenciadores.
| P | O que a marca faz (fato) | Fonte |
|---|---|---|
| Produto | 75 produtos na Páscoa de 2026, 46 deles lançamentos. Licenciados devem responder por 34% das vendas da data, e a linha laCreme, por cerca de 25% | Times Brasil, 25/02/2026 |
| Preço | Entrada a R$ 9,99; a empresa diz atender diferentes perfis de renda com formatos e tamanhos variados | Times Brasil |
| Praça | 1ª do ranking das 50 maiores franquias da ABF divulgado em março de 2026, com 4.713 operações. Também vende por e-commerce, vendas corporativas e cerca de 240 mil revendedores | Mercado & Consumo, 04/03/2026; Times Brasil (revendedores) |
| Promoção | Verba de marketing de Páscoa 20% maior que no ano anterior e mais de 60 influenciadores no lançamento da temporada | Times Brasil |
Análise: uma praça desse tamanho se apoia em um preço de entrada acessível e em um produto que se renova a cada data, o que dá motivo para voltar à loja. A promoção com creators mantém a novidade visível.
Quais são os 4 Ps da Havaianas?
A Havaianas mantém o mesmo produto-base desde 1962, vende muito volume no Brasil, cresce em pares no exterior e investe cerca de 10% da receita doméstica em marketing.
| P | O que a marca faz (fato) | Fonte |
|---|---|---|
| Produto | Lançada pela Alpargatas em 1962, inspirada na sandália japonesa zori. Nos anos 1990, foi relançada com foco no mercado global | InfoMoney, 22/12/2025 |
| Preço | A fonte não traz preço por par. No 2º trimestre de 2026, a margem bruta foi de 72,8% na operação internacional e de 47,9% no Brasil | FashionUnited, agosto de 2026 |
| Praça | No mesmo trimestre, 45,6 milhões de pares vendidos no Brasil e 7,7 milhões no exterior. Na Europa, 4,4 milhões, alta de 20,9% | FashionUnited |
| Promoção | Marketing em torno de 10% da receita líquida doméstica, com a campanha “Molho Brasileiro”, estrelada por Vinícius Júnior e ligada à Copa do Mundo de 2026 | FashionUnited |
Análise: a diferença de margem sugere que o mesmo produto ocupa posições de preço diferentes dentro e fora do Brasil, o que mostra que preço também é posicionamento. É a lógica do preço premium.
Quais são os 4 Ps do Magalu?
O Magalu junta estoque próprio e marketplace no produto, usa a loja física como praça que cresceu enquanto o online caiu e tem na Lu, sua influenciadora virtual, promoção e canal de venda.
| P | O que a marca faz (fato) | Fonte |
|---|---|---|
| Produto | Venda com estoque próprio (1P) e marketplace (3P) com 300 mil sellers | BB Investalk, 2T26; ABC da Comunicação, 25/06/2026 |
| Preço | Análise: as fontes consultadas não detalham política de preço. No varejo de eletro, crédito e parcelamento costumam fazer parte desse P | Sem fonte (análise) |
| Praça | No 2º trimestre de 2026, as lojas físicas cresceram 10,3% e passaram de 30,7% para 35,7% do volume total. O e-commerce recuou 12% em volume | BB Investalk |
| Promoção | A Lu tem mais de 32 milhões de seguidores e apareceu loira pela primeira vez em 23 anos, numa ação com a Koleston alinhada ao Magalu Ads. O agente da Lu no WhatsApp, lançado em novembro de 2025, somou 9 milhões de conversas até o 1º trimestre de 2026 e levou Leão de Bronze em Cannes 2026, em Inovação em Canal de Vendas | Mercado & Consumo, 04/02/2026; ABC da Comunicação, 25/06/2026 |
Análise: no Magalu, praça e promoção se misturam. A Lu é mídia e, ao mesmo tempo, canal de venda pelo WhatsApp. E a ação com a Koleston é espaço de mídia oferecido a outra marca, o que se chama retail media.
Quais são os 4 Ps da Natura?
Na Natura, a praça é o diferencial: uma rede de consultoras que vende de pessoa para pessoa, com loja on-line própria e formação para criar conteúdo.
| P | O que a marca faz (fato) | Fonte |
|---|---|---|
| Produto | Portfólio completo de Natura e Avon disponível na Minha Loja de cada consultora | Mercado & Consumo, 30/09/2025 |
| Preço | Diferentes opções de pagamento na Minha Loja. Análise: o preço aparece pouco na comunicação pública do programa | Mercado & Consumo |
| Praça | Em setembro de 2025, 1,6 milhão de consultoras Natura e Avon no Brasil. Na Minha Loja, cada uma tem uma loja on-line personalizada, aberta 24 horas, sem estoque nem pedido mínimo | Mercado & Consumo |
| Promoção | O programa Criadores da Beleza reúne 600 consultoras influenciadoras, com capacitação em edição de vídeo e produção de imagens, dentro das frentes que a empresa chama de Vendas por Relações e Vendas por Influência | Mercado & Consumo |
Análise: a venda direta junta praça e promoção na mesma pessoa: a consultora é canal e mídia. Para isso funcionar, a mensagem da marca e a da consultora precisam ser a mesma, que é o princípio da comunicação integrada.
Quais são os 4 Ps do iFood?
O iFood é uma plataforma de dois lados: o produto é a conveniência de pedir quase tudo, a praça são 500 mil estabelecimentos em 2.800 cidades e o preço passa por assinatura e cupons.
| P | O que a marca faz (fato) | Fonte |
|---|---|---|
| Produto | Além de restaurantes, farmácias, supermercados, lojas de conveniência e pet shops. Com a entrega de restaurantes, essas frentes somam R$ 10 bilhões do investimento de R$ 24 bilhões previsto até março de 2027 | Mercado & Consumo, 16/09/2026 |
| Preço | Clube iFood: assinatura mensal de até R$ 12,90, com cupons e descontos em restaurante, mercado, farmácia e pet shop (valor divulgado em novembro de 2025) | ABC da Comunicação, 07/11/2025 |
| Praça | 65 milhões de consumidores, 500 mil estabelecimentos, 2.800 cidades, mais de 180 milhões de pedidos por mês e 600 mil entregadores parceiros, números divulgados pela empresa no iFood Move 2026 | Mercado & Consumo |
| Promoção | Análise: as fontes consultadas não detalham a comunicação. Em plataforma, boa parte da promoção acontece dentro do app, com cupons e vitrines, e não só na mídia externa | Sem fonte (análise) |
Análise: aplicativo é serviço, e em serviço os 4 Ps ficam curtos. Entram pessoas, processos e evidência física, os 7 Ps do marketing de serviços.
O que essas 5 marcas ensinam sobre o mix de marketing?
Nenhuma delas se destaca por um P só: cada uma tem um P forte, sustentado pelos outros três.
Análise: o P que mais diferencia cada marca
| Marca | Setor | P que mais diferencia | Como os outros Ps sustentam |
|---|---|---|---|
| Cacau Show | Chocolate | Praça (franquias e revenda) e preço de entrada | Produto renovado a cada data; promoção com creators |
| Havaianas | Calçado | Produto e praça internacional | Promoção constante; preço em posições diferentes dentro e fora do Brasil |
| Magalu | Varejo | Praça física e promoção com a Lu | Marketplace amplia o produto |
| Natura | Cosmético | Praça por consultoras | Promoção feita pelas próprias consultoras |
| iFood | Aplicativo | Praça de dois lados | Produto em novas verticais; assinatura no preço |
A praça aparece entre os diferenciais das cinco marcas, e a promoção quase sempre anda junto com ela.
Como aplicar os 4 Ps no seu negócio a partir desses exemplos?
Escolha o P em que você pode ser diferente, como essas marcas fizeram, e confira se os outros três o sustentam.
- Seu produto dá motivo para o cliente voltar? (Cacau Show)
- Seu preço diz o que você quer dizer em cada mercado? (Havaianas)
- Sua loja física e seu online se ajudam ou competem? (Magalu)
- Quem vende por você também comunica a marca? (Natura)
- Você está onde o seu cliente já compra? (iFood)
As perguntas de diagnóstico de cada P estão no guia completo.
Perguntas frequentes
Qual é um exemplo de produto, preço, praça e promoção?
A Cacau Show serve como exemplo completo. Produto: 75 itens na Páscoa de 2026, 46 deles lançamentos. Preço: entrada a R$ 9,99. Praça: 4.713 operações, a maior rede do ranking da ABF divulgado em março de 2026. Promoção: verba de Páscoa 20% maior e mais de 60 influenciadores no lançamento da temporada.
Qual marca é o melhor exemplo dos 4 Ps no Brasil?
Não há uma só, porque depende do P que você quer estudar. Para praça, Natura e Cacau Show; para preço como posicionamento, Havaianas; para praça e promoção integradas, Magalu; para plataforma, iFood. O mix fica mais claro quando você olha os quatro Ps da mesma marca, e não uma marca diferente para cada P.
Os 4 Ps servem para empresas de serviço e aplicativos?
Servem, como mostra o iFood: produto, preço, praça e promoção continuam lá. Mas, em serviço, parte do que o cliente compra é a experiência, e por isso o modelo costuma ganhar mais três Ps: pessoas, processos e evidência física. São os 7 Ps do marketing, com exemplos de serviços brasileiros.
Como fazer a análise dos 4 Ps de uma empresa para um trabalho?
Siga quatro passos. Primeiro, escolha fontes públicas: resultado trimestral, ranking da ABF, matérias com dados da empresa. Segundo, encontre um fato com data para cada P. Terceiro, separe o fato da sua interpretação. Quarto, mostre como os Ps se reforçam ou entram em tensão. É o método usado neste post.
Para trocar ideia sobre o mix da sua marca, fale comigo pela página de contato ou no LinkedIn.
Se alguém analisasse os 4 Ps da sua marca, qual seria o P mais forte? 💙
Sobre a autora: Tk Santos é estrategista de marketing digital, com carreira em canais digitais desde 2012. Hoje é Coordenadora de Estratégias Digitais da RPC, afiliada da Rede Globo no Paraná. Foi Head de Marketing e sócia da Betminds, agência de e-commerce e negócios digitais, onde criou o Digital Commerce, O Podcast. LinkedIn · Instagram · YouTube